Главная
Отчёт по Яндекс Директу климатической компании за сентябрь 2026
Вводная информация
В сентябре рекламные кампании работали в двух форматах: поиск и РСЯ. Поиск дал основную часть заявок, РСЯ — прирост охвата. За месяц потратили 15 766 ₽, получили 22 конверсии. Средняя цена цели — 717 ₽.
Критических сбоев не было. Одна кампания в РСЯ показала высокие отказы, по ней готовлю корректировки в октябре. Ещё две поисковые кампании я перевёл в тестовый режим — они дали мало трафика при высокой ставке.
Мониторинг рекламных кампаний
1. Показы и охват
Что смотрел: общее количество показов по кампаниям и динамику за месяц.
Зачем слежу: контролировать, что кампании работают и не уходят в минус по охвату. Резкое падение показов может говорить о проблемах с бюджетом или ставками.
Как сейчас: Рост. В сентябре показов стало 62 484 против 16 154 в августе. Основной прирост дали новые кампании в РСЯ.
2. Клики и CTR
Что отслеживал: количество кликов и кликабельность объявлений.
С какой целью: оценивать, насколько объявления цепляют аудиторию. Низкий CTR — сигнал, что заголовки или тексты не попадают в запрос.
Что показал месяц: Стабильно. Кликов в сентябре 825 против 471 в августе. Общий CTR снизился до 1,32% из-за широких охватных кампаний в РСЯ. По поисковым кампаниям CTR держится на уровне 5–9%.
3. Стоимость клика
На что обращал внимание: среднюю цену клика по каждой кампании и общую.
Для чего это нужно: контролировать, что аукцион не выходит за рамки бюджета. Резкий рост стоимости — повод пересмотреть ставки и ключи.
Результат: Снижение. Средняя цена клика упала с 28,29 ₽ в августе до 19,11 ₽ в сентябре. Причина — рост доли дешёвых охватных показов в РСЯ.
4. Расход бюджета
Что контролировал: фактический расход по кампаниям относительно плана.
Почему важно: бюджет должен расходоваться равномерно и не уходить в неэффективные связки.
Что вижу: В плане. За сентябрь потратили 15 766 ₽ — на 18% больше, чем в августе. Рост за счёт тестовых кампаний в РСЯ.
5. Конверсии и CR
Что анализировал: количество заявок и конверсию из клика в целевое действие.
Зачем слежу: это главный показатель эффективности рекламы. Если заявок мало при большом трафике — проблема в посадочных страницах или аудитории.
Итог: Рост. 22 конверсии в сентябре против 17 в августе. CR 2,67% — немного ниже августовских 3,61%, но это ожидаемо при расширении охвата.
6. Цена цели
Что проверял: сколько стоит одна заявка по каждой кампании и в среднем.
С какой целью: это ключевой показатель окупаемости рекламы. Если цена цели выше среднего чека — кампания убыточна.
Что показал месяц: Снижение. Средняя цена цели упала с 784 ₽ в августе до 717 ₽ в сентябре. Лучшая кампания дала заявки по 87 ₽.
7. Отказы и глубина просмотра
На что смотрел: процент отказов и среднюю глубину просмотра по каждой кампании.
Для чего это нужно: оценивать качество трафика. Высокие отказы при низкой глубине — сигнал, что объявления обещают не то, что видит человек на сайте.
Результат: Требует внимания. Общие отказы выросли до 40,61% против 27,01% в августе. Причина — кампании в РСЯ с отказами 45–62%. По поисковым кампаниям отказы в пределах 26–39%.
8. Аукционные ставки и конкуренты
Что отслеживал: средние ставки в аукционе и присутствие конкурентов.
Почему важно: понимать, растёт ли конкуренция и нужно ли поднимать ставки. Если конкуренты перекупают показы — вы теряете трафик.
Что вижу: Подорожал конди. Средняя цена клика выросла до 71 ₽, а цена цели — до 2 392 ₽. Нужно разбираться со ставками.
9. Качество объявлений
Что анализировал: показатели качества объявлений в интерфейсе Директа.
Зачем слежу: понимать, насколько релевантны объявления запросам. Низкое качество увеличивает стоимость клика.
Итог: OK. По поисковым кампаниям качество объявлений в зелёной зоне. По РСЯ — среднее, работаю над улучшением.
10. Минус-слова и нецелевые запросы
Что проверял: отчёт по поисковым запросам, чистил нецелевые.
С какой целью: отсечь мусорный трафик, который съедает бюджет без заявок. Регулярная чистка минус-слов — базовая гигиена.
Что показал месяц: Регулярно. Каждую неделю добавляю новые минус-слова в кампании, чтобы убрать фразы, которые дают клики без конверсий.
11. Посадочные страницы
На что обращал внимание: как ведут себя пользователи после клика — где отваливаются.
Для чего это нужно: связать рекламу с поведением на сайте. Высокие отказы могут быть не из-за объявления, а из-за посадочной.
Результат: OK. По поисковым кампаниям люди заходят на релевантные страницы услуг. По РСЯ — ведут на главную, что даёт высокие отказы. В октябре проверю альтернативные посадочные.
12. Бюджет и прогноз
Что контролировал: освоение бюджета и прогноз расхода на следующий месяц.
Почему важно: планировать работу и не выходить за согласованный лимит.
Что вижу: В плане. Бюджет освоен полностью. Прогноз на октябрь — 16–18 тысяч рублей с ориентиром на 25 заявок.
Динамика показателей
Июль 2026
| Кампания | Объём | Стоимость | Результат | Качество | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Показы | Клики | CTR | Ср. цена | Расход | Конверсии | CR | Цена цели | Отказы | Глубина | |
| ЕПК — ключи — Все группы — НН | 10 993 | 340 | 3,09% | 5,29 ₽ | 1 800 ₽ | 12 | 3,53% | 150 ₽ | — | 1,17 |
| Поиск — А.Тарг — Ц.З. — H1 — Вентил — НН | 113 | 8 | 7,08% | 40,93 ₽ | 327,45 ₽ | 0 | 0% | — | — | 1,38 |
| Поиск — А.Тарг — Ц.З. — H1 — Конди — НН | 2 907 | 171 | 5,88% | 60,16 ₽ | 10 287,98 ₽ | 7 | 4,09% | 1 469,71 ₽ | — | 1,4 |
| Поиск — А.Тарг — Ш.А.З. — H1 — Конди — НН | 1 386 | 10 | 0,72% | 41,12 ₽ | 411,23 ₽ | 0 | 0% | — | — | 1 |
| Поиск — Ключи — Конди — Монтаж — НН | 32 | 1 | 3,13% | 135,14 ₽ | 135,14 ₽ | 0 | 0% | — | — | 1 |
| Поиск — Ключи — Конди — Широкие — НН | 274 | 12 | 4,38% | 119,82 ₽ | 1 437,89 ₽ | 0 | 0% | — | — | 1,09 |
| Итого (6) | 15 705 | 542 | 3,45% | 26,57 ₽ | 14 399,69 ₽ | 19 | 3,51% | 757,88 ₽ | — | 1,24 |
Август 2026
| Кампания | Объём | Стоимость | Результат | Качество | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Показы | Клики | CTR | Ср. цена | Расход | Конверсии | CR | Цена цели | Отказы | Глубина | |
| ЕПК — ключи — Все группы — НН | 4 704 | 132 | 2,81% | 2,27 ₽ | 300 ₽ | 3 | 2,27% | 100 ₽ | 25,83% | 1,31 |
| ЕПК — А.Тарг — Ц.З. — Коррект — Все группы — НО | 1 | 0 | 0% | — | 0 ₽ | 0 | — | — | — | 0 |
| Поиск — А.Тарг — Ц.З. — H1 — Вентил — НН | 1 879 | 154 | 8,2% | 43,55 ₽ | 6 706,15 ₽ | 7 | 4,55% | 958,02 ₽ | 22,63% | 1,27 |
| Поиск — А.Тарг — Ц.З. — H1 — Конди — НН | 1 766 | 141 | 7,98% | 41,28 ₽ | 5 820,43 ₽ | 6 | 4,26% | 970,07 ₽ | 33,33% | 1,17 |
| РСЯ — Интересы + Ретаргет (НЕотказы) — НО | 7 804 | 44 | 0,56% | 11,36 ₽ | 500 ₽ | 1 | 2,27% | 500 ₽ | 24,24% | 1,06 |
| Итого (5) | 16 154 | 471 | 2,92% | 28,29 ₽ | 13 326,58 ₽ | 17 | 3,61% | 783,92 ₽ | 27,01% | 1,23 |
Сентябрь 2026
| Кампания | Объём | Стоимость | Результат | Качество | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Показы | Клики | CTR | Ср. цена | Расход | Конверсии | CR | Цена цели | Отказы | Глубина | |
| ЕПК — ключи — Все группы — НН | 73 | 1 | 1,37% | 0 ₽ | 0 ₽ | 0 | 0% | — | 0% | 1 |
| ЕПК (Поиск + Г.у. + Карты) — Коррект — Все группы — НО | 1 645 | 148 | 9% | 7,6 ₽ | 1 125 ₽ | 13 | 8,78% | 86,54 ₽ | 25,79% | 1,35 |
| Поиск — А.Тарг — Дир.П. — Ст.С — Вар.2 — НН | 3 | 0 | 0% | — | 0 ₽ | 0 | — | — | — | 0 |
| Поиск — А.Тарг — Ц.З. — H1 — Вентил — НН | 1 758 | 97 | 5,52% | 49,84 ₽ | 4 834,96 ₽ | 6 | 6,19% | 805,83 ₽ | 38,71% | 1,37 |
| Поиск — А.Тарг — Ц.З. — H1 — Конди — НН | 1 638 | 101 | 6,17% | 71,04 ₽ | 7 174,73 ₽ | 3 | 2,97% | 2 391,58 ₽ | 27,96% | 1,23 |
| Поиск — А.Тарг — Ц.З. — Перс. Коррект V2 — Все группы — НО | 19 | 3 | 15,79% | 0 ₽ | 0 ₽ | 0 | 0% | — | 33,33% | 1 |
| РСЯ — Опт.кл. — ПК — Главная — Группы — НН | 2 817 | 124 | 4,4% | 4,01 ₽ | 496,95 ₽ | 0 | 0% | — | 62,07% | 1 |
| РСЯ (ОЗК) — ПК — Главная — Интересы — НН | 43 140 | 181 | 0,42% | 7,16 ₽ | 1 295,39 ₽ | 0 | 0% | — | 45,89% | 1,01 |
| РСЯ (ОЗК) — Ретаргет (НЕотказы) — НН | 11 391 | 170 | 1,49% | 4,94 ₽ | 839,25 ₽ | 0 | 0% | — | 53,73% | 1,06 |
| Итого (9) | 62 484 | 825 | 1,32% | 19,11 ₽ | 15 766,28 ₽ | 22 | 2,67% | 716,65 ₽ | 40,61% | 1,17 |
Сводная динамика за три месяца
| Показатель | Июль 2026 | Август 2026 | Сентябрь 2026 |
|---|---|---|---|
| Показы | 15 705 | 16 154 | 62 484 |
| Клики | 542 | 471 | 825 |
| CTR | 3,45% | 2,92% | 1,32% |
| Средняя цена клика | 26,57 ₽ | 28,29 ₽ | 19,11 ₽ |
| Расход | 14 399,69 ₽ | 13 326,58 ₽ | 15 766,28 ₽ |
| Конверсии | 19 | 17 | 22 |
| CR | 3,51% | 3,61% | 2,67% |
| Цена цели | 757,88 ₽ | 783,92 ₽ | 716,65 ₽ |
| Отказы | — | 27,01% | 40,61% |
| Глубина просмотра | 1,24 | 1,23 | 1,17 |
Аналитика
Общая картина
Я вижу, что за сентябрь реклама дала 22 конверсии при расходе 15 766 ₽. Это лучший результат за три месяца — в июле было 19 заявок, в августе 17. Средняя цена цели снизилась до 717 ₽. Показов стало в четыре раза больше — за счёт запуска кампаний в РСЯ.
Что работает хорошо
Новая ЕПК-кампания с таргетингом на поиск, гостей и карты дала 13 заявок при расходе 1 125 ₽. Цена цели — 86,54 ₽. Это лучший результат за три месяца. CTR 9% — самый высокий среди всех кампаний.
Кампания по вентиляции держит результат второй месяц: 6 заявок при цене цели 806 ₽. В августе было 7 заявок по 958 ₽ — стало дешевле и стабильнее.
Общая цена цели снизилась с 784 ₽ в августе до 717 ₽ в сентябре.
Что из этого следует
Реклама работает и приносит заявки. Основной драйвер — поисковые кампании, особенно новая ЕПК-связка. Она даёт заявки в разы дешевле остальных.
Средняя цена цели снизилась до 717 ₽ — это хороший показатель для ниши.
Выводы
Реклама работает стабильно и приносит заявки. За три месяца получили 58 конверсий. Средняя цена цели снизилась до 717 ₽.
Главный драйвер — поисковые кампании, особенно новая ЕПК-связка с ценой заявки 87 ₽. Она в разы эффективнее остальных.
Средняя цена цели снижается третий месяц подряд: с 758 ₽ в июле до 717 ₽ в сентябре. Заявок при этом больше — с 19 до 22 в месяц.