Настройка Яндекс Директ для интернет-магазина мототехники — кейс с 205 заявками и ценой лида 487 ₽
Ко мне обратился владелец интернет-магазина мототехники из Нижнего Новгорода. За 1,5 месяца работы мы получили 205 заявок при бюджете 50 000 ₽ в месяц. Цена заявки — 487 ₽, конверсия — 2,01%. Рассказываю, как я это сделал.
Какая задача стояла передо мной?
Ко мне обратился владелец интернет-магазина мототехники. У него был сайт, был товар — мотоциклы, скутеры, квадроциклы и экипировка. Но реклама в Яндекс Директе работала нестабильно: заявки приходили, но стоили дорого, а в неделю затишья их не было вовсе.
Я проанализировал текущую ситуацию и увидел, что большая часть бюджета уходила на информационные запросы — люди искали «как выбрать мотоцикл», «отзывы о скутерах», «чем отличаются квадроциклы». Они не были готовы купить. Они просто изучали тему.
Задача была чёткой: перенастроить рекламу так, чтобы она показывалась только тем, кто готов купить, и снизить стоимость заявки.
Как я настроил Яндекс Директ для интернет-магазина мототехники?
Шаг 1. Аудит текущей ситуации
Я запросил доступ к рекламному кабинету и Яндекс Метрике. Я проверил:
- какие запросы приносили заявки, а какие — просто сжигали бюджет
- какие объявления показывались и как на них реагировала аудитория
- скорость загрузки сайта и удобство форм
Оказалось, что 60% бюджета уходило на информационные запросы. Это классическая ошибка: реклама показывается тем, кто никогда не станет клиентом.
Шаг 2. Пересбор семантики
Я собрал новое семантическое ядро. Отфильтровал информационные запросы и оставил только коммерческие:
- «купить мотоцикл в Нижнем Новгороде»
- «скутер с доставкой»
- «квадроцикл цена»
- «мотоэкипировка интернет-магазин»
Я добавил минус-слова, чтобы отсечь тех, кто ищет «ремонт», «запчасти», «отзывы», «форум». Также я учёл сезонность: февраль-март — время, когда многие начинают думать о покупке к лету. Я сделал акцент на запросах с «рассрочкой», «кредитом», «трейд-ин».
Шаг 3. Новая структура кампаний
Вместо одной «общей» кампании я создал несколько:
- Поисковая кампания — для тех, кто уже ищет конкретную модель или категорию
- РСЯ — для прогрева аудитории и напоминания о бренде
- Ретаргетинг — для тех, кто заходил на сайт, но не купил
Для поиска я написал короткие цепляющие заголовки с конкретными моделями и ценами. Для РСЯ — более имиджевые, с акцентом на ассортимент и акции.
Шаг 4. Настройка целей и аналитики
Я подключил Яндекс Метрику и настроил цели: заявки через форму, звонки с сайта, сообщения в мессенджеры. Без этого невозможно понять, какая реклама работает, а какая — нет.
Также я настроил сквозную аналитику, чтобы видеть полный путь клиента: от клика до заявки и покупки.
Шаг 5. Ежедневный контроль и оптимизация
В первые две недели я ежедневно следил за кампаниями. Отключал нецелевые запросы, корректировал ставки, тестировал новые объявления. К концу первой недели стоимость заявки снизилась на 30%. К середине месяца — ещё на 15%.
Результат — стабильный поток заявок без «провалов». Клиент перестал гадать, будет ли завтра звонок. Он просто принимал заявки и продавал.
Какие результаты мы получили?
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет | 50 000 ₽/мес. |
| Количество заявок | 205 |
| Цена заявки | 487 ₽ |
| Конверсия | 2,01% |
| Период | 13.02 – 26.03.2025 |
Что важно понять из этого кейса?
- Настройка рекламы начинается с аудита, а не с шаблонных решений
- Реклама должна показываться только тем, кто готов купить — отсекайте информационные запросы
- Сезонность влияет на структуру запросов и объявлений — учитывайте её заранее
- Системная оптимизация даёт устойчивый результат — ежедневный контроль окупается снижением CPA
Хотите такой же результат для вашего бизнеса?
Я даю прогноз до старта, фиксирую цену в договоре и лично веду каждый проект. Без посредников, без скрытых платежей.
Давайте обсудим ваш проект — я покажу, сколько заявок может принести реклама при вашем бюджете.
Или напишите мне в Telegram — отвечаю в течение 2–4 часов.