Настройка Яндекс Директ для производителя деталей деревообрабатывающего оборудования — 89 лидов с ценой 2 881 ₽
Ко мне обратился производитель деталей для деревообрабатывающего оборудования из Нижнего Новгорода. За 6,5 месяцев работы мы получили 89 лидов при бюджете 60 000 ₽ в месяц. Цена лида — 2 881 ₽, конверсия — 0,43%. Рассказываю, как я это сделал.
Какая задача стояла передо мной?
Ко мне обратился производитель деталей для деревообрабатывающего оборудования. Компания работала в B2B-сегменте, но реклама в Яндекс Директе не давала стабильного потока заявок. Бюджет уходил на нецелевые запросы, а лиды были дорогими и нерегулярными.
Главная задача: настроить рекламу так, чтобы она приносила прогнозируемое количество заявок от юридических лиц с понятной стоимостью привлечения. При этом сохранить бюджет на уровне 60 000 ₽ в месяц.
Как я настроил Яндекс Директ для производителя деталей?
Шаг 1. Глубокий аудит и анализ рынка
Я начал с аудита текущих кампаний. Оказалось, что реклама была настроена по шаблону для B2C: широкие запросы, общие объявления, отсутствие сегментации по типам клиентов.
В B2B-сегменте это не работает. Корпоративные клиенты ищут не «деталь», а «решение для производства». Я изучил рынок деревообработки в Нижнем Новгороде и в целом по России, чтобы понять, какие запросы используют инженеры и снабженцы.
Шаг 2. Сбор B2B-семантики и кластеризация
Я собрал семантическое ядро с акцентом на профессиональную лексику. Вместо общих запросов типа «детали для станков» я использовал:
- «фрезы для деревообрабатывающих станков»
- «запчасти для рейсмусов»
- «пилы для форматно-раскроечных станков»
- «поставка комплектующих для деревообработки»
Я добавил минус-слова, чтобы отсечь частных лиц («купить в розницу», «для дома», «на дачу») и информационные запросы («отзывы», «обзор», «форум»).
Шаг 3. Настройка кампаний с учётом воронки B2B
В B2B клиент принимает решение дольше. Я создал структуру кампаний под разные этапы воронки:
- Поисковая кампания — для тех, кто уже ищет конкретные детали или решения
- РСЯ — для прогрева аудитории через экспертные статьи и кейсы
- Ретаргетинг — для возврата тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку
Я написал объявления с акцентом на надёжность, гарантию и опыт — то, что важно для B2B-клиентов.
Шаг 4. Настройка целей и сквозной аналитики
Я настроил цели в Яндекс Метрике: заявки через форму, звонки с сайта, письма на почту. Также я настроил сквозную аналитику, чтобы видеть полный путь клиента — от клика до подписания договора.
Это позволило понять, какие запросы приносят реальные лиды, а какие — только тратят бюджет.
Шаг 5. Постоянная оптимизация
Я ежемесячно корректировал ставки, отключал неэффективные запросы, добавлял новые минус-слова, тестировал новые объявления. За 6,5 месяцев работы стоимость лида снизилась с 4 500 ₽ до 2 881 ₽.
Важно: в B2B конверсия ниже, чем в B2C, потому что клиент принимает решение дольше. Но каждый лид — это потенциальный долгосрочный контракт, а не разовая покупка.
Какие результаты мы получили?
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет | 60 000 ₽/мес. |
| Количество лидов | 89 |
| Цена лида | 2 881 ₽ |
| Конверсия | 0,43% |
| Период | 06.11.2024 – 18.05.2025 |
Что важно понять из этого кейса?
- B2B-реклама требует отдельного подхода — здесь работают профессиональные запросы, длинные циклы и экспертный контент
- Низкая конверсия не значит плохая реклама — в B2B решение принимается дольше, зато каждый лид может принести миллионы
- Системная оптимизация снижает стоимость — за 6,5 месяцев цена лида упала на 35%
- Для B2B важна сквозная аналитика — чтобы видеть путь от клика до контракта, а не только до заявки
Хотите такой же результат для вашего бизнеса?
Я даю прогноз до старта, фиксирую цену в договоре и лично веду каждый проект. Без посредников, без скрытых платежей.
Давайте обсудим ваш проект — я покажу, сколько лидов может принести реклама при вашем бюджете.
Или напишите мне в Telegram — отвечаю в течение 2–4 часов.