Настройка Яндекс Директ для интернет-магазина витаминов и БАД — 177 заказов с ценой 649 ₽

Шаг 1. Аудит и анализ рынка

Я начал с глубокого аудита текущей рекламы. Оказалось, что бюджеты распределялись неравномерно, а объявления не учитывали специфику брендов.

Я изучил рынок витаминов и БАД в России: кто основные конкуренты, по каким запросам они показываются, какие у них объявления. Особое внимание я уделил доверию: для премиальных брендов это критично.

Шаг 2. Сбор семантики с акцентом на бренды

Я собрал семантическое ядро с упором на брендовые запросы. Вместо общих «витамины купить» я использовал:

• «Now Foods витамины купить»
• «Life Extension официальный сайт»
• «Thorne добавки заказать»
• «витамины из США с доставкой»

Я добавил минус-слова, чтобы отсечь запросы, связанные с побочными эффектами, отзывами и дешёвыми аналогами.

Шаг 3. Структура кампаний по брендам

Вместо одной кампании я создал отдельные кампании под каждый бренд. Это позволило:

• настроить ставки под маржинальность каждого бренда
• писать уникальные объявления с акцентом на особенности бренда
• сегментировать аудиторию по степени лояльности

Для каждого бренда я создал отдельные объявления, где подчёркивал его преимущества: качество, сертификаты, страна происхождения.

Шаг 4. Настройка целей и аналитики

Я настроил отслеживание целей в Яндекс Метрике: добавление в корзину, оформление заказа, покупка. Без этого невозможно было оценить реальную эффективность кампаний.

Также я настроил сквозную аналитику, чтобы видеть, какие бренды приносят больше прибыли, а не просто заявки.

Шаг 5. Ежедневный контроль и оптимизация

В первые две недели я ежедневно следил за кампаниями. Я перераспределял бюджеты между брендами, отключал неэффективные запросы, тестировал новые объявления.

Результат: цена заказа снизилась с 750 ₽ до 649 ₽, а количество заказов выросло в 1,7 раза. Мы получили стабильный поток продаж с понятной стоимостью привлечения.